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トップ対談 木村 貴之 x 下元 紳志

経営課題解決のためのソリューション

日本一スマートな解体屋を目指す!

富山県富山市を拠点に県内を中心に解体業を展開している有限会社エイキは、代表である木村貴之氏が21歳で起業して以来19年間、「事業を通じて地域社会に貢献する」を企業理念に掲げ、今日まで堅実に成長してきた。解体工事、内装解体、アスベスト除去工事、便利屋サービス、不動産サービスの5部門で事業を展開する企業を築く。木村氏は、現在40歳。業界ではいち早く、経営にITを積極的に取り入れるなど、時代を先取りする経営手腕で会社を成長させている。

2018年、新たにヒルティの資産管理サービス「ON!Track」導入を決断された同社を訪問、木村代表と日本ヒルティ代表下元との対談が実現した。

有限会社 エイキ 代表取締役 木村 貴之氏

有限会社 エイキ 代表取締役 木村 貴之氏

 

なぜビジネスパートナーにヒルティを選んだのか?

下元 いつもヒルティ製品やサービスをご利用いただきありがとうございます。また本日はお忙しい中、お時間をいただきありがとうございます。

木村 いえいえ。遠くまでご足労いただきありがとうございます。

下元 私どもヒルティとのお付き合いは、いつからになりますか?

木村 2009年からだったと思います。当時北陸新幹線建設工事で必要なハンマードリルの導入が取引のはじまりです。

下元 以降、御社にはさまざまなヒルティ製品をお使いいただいておりますが、他社製品と比べていかがですか?

木村 まずデザインが素晴らしい! そして圧倒的な性能差はもちろんですが、何より故障が少ないのがありがたいですね。

下元 ヒルティの特徴をご評価いただけて光栄です。デザイン性に関してはリヒテンシュタインの本社には専門チームがあり、設計や製造部門からは独立した部門として組織されています。そのため、使い勝手やデザイン性を重視したお客様視点でデザインチームが設計部門などと対等に議論しながら製品開発しています。御社からの評価を彼らが聞いたら大喜びするでしょう。

解体業のお客様が使用する現場は工具にとってはとてもタフな環境です、工具も機械なのでいずれは故障します。それでも修理、メンテナンスを含め、可能な限りスピーディーに対応するよう努めて、お客様の業務に支障がでないようにサポート体制を整えていますのでご安心ください。

木村 はい。製品の性能品質同様、そうしたサービスの対応につきましてもヒルティさんには大きな信頼を寄せています。

下元 そう言っていただけると大きな励みになります。年々御社とのお取引規模が拡大していく中、御社のビジネスパートナーとしての取り組みをさらに促進するため に、今回あらたに資産管理サービス「ON!Track」を提案させていただきました。ご検討いただいた結果、ご採用ありがとうございました。

Text 日本ヒルティ株式会社 代表取締役 下元 伸志

日本ヒルティ株式会社 代表取締役 下元 紳志

生産性向上とコスト削減を支援する2つの管理サービス

木村 会社には工具や重機、機材等、多くの資産があります。これらの所在や状態を把握できる仕組みが弊社ではこれまでありませんでした。社内ではいろいろな取り組みを試みましたが、正直申し上げて目的を達成できる管理手法はなかなか構築できませんでした。

どのような状態で、どこに保管してあるのか、正確な情報がなく、いざ現場に持ち込んでみたら故障していて使い物にならず結果、短期のレンタルで凌ぐ、といったことが頻繁に繰り返されていました。そうした短期のレンタル費だけで昨年は年間約2,900万円。この莫大なコストを削減することは、弊社にとって、とても大きな経営課題でした。そんな折、ヒルティさんから管理システムのご提案がありました。早速、社内の関係者で協議を進めました。

私としては、昨今働き方改革が叫ばれる中、労働時間や労働日数の短縮実現もまた大きな課題です。機材や工具の所在、保管状態が管理できると、探すための無駄な時間や確認作業が大幅に削減できると考えました。

下元 時間もコストの一部と捉えれば、より短い時間で同等以上の成果を上げる事を評価すべきです。効率性を求められる仕事の中で、時間という限られたリソースをどう有効に使うかが課題になってきます。

木村 はい、その通りです。導入決定の要因のひとつに、ヒルティ製品以外も含めた機器や機材、重機や車両など会社資産の全てを一元管理できる事が大きかった。もしヒルティ製品のみが対象のサービスだとしたら、導入は見合わせたと思います。

全体を俯瞰したヒルティさんのコンサルティングがコスト削減を実現する上で有益だと判断しました。それにより生産性は高まると確信し、経営に貢献するソリューションになり得ると判断して採用を決定しました。

 

 

フリートマネージメント

下元 ありがとうございます。うれしい限りです。また、御社では2009年のお取り引き以来、製品を買い取り契約ではなく、包括的に提供可能なフリートマネジメントでのご 契約ですが、その理由はどのあたりにあるのでしょうか?

木村 仕事で使用する工具は、消耗・紛失・破損といったリスクと常に隣り合わせの状況です。そうした事を考慮しても選択肢はないと確信しています。とくに私たち解体業は非常にタフな現場が多いので、工具の不具合が原因で仕事の進捗に影響がでないようマネジメントする必要があります。その点、ヒルティさんのフリートマネジメントなら故障や修理が発生しても代替機を提供してくれるので安心して現場に集中できます。

オントラックで会社資産を可視化、一元管理し、フリートマネジメントで各工具を管理できる。この2つのサービスを並行して進める事で相乗効果が生まれ、さらなる生産性の向上と、コスト削減に拍車がかかると考えています。

下元 建設業・土木業に携わる多くの企業様が抱えていらっしゃる経営課題に対して、具体的な解決策を御社にご提案することができて光栄です。では最後になりますが、今後、私どもヒルティに期待することなど何かございましたらお聞かせください。

木村 これまで通り製品の性能やパフォーマンスを堅持していただくことと、故障時の修理などにつきましてはこれまでも大きな安心感がありましたので、今後もスピード対応で弊社をバックアップしていただけると助かります。

下元 お約束します。今後も率直なご意見やご要望をお聞かせください。本日はお忙しい中、貴重なお時間を頂戴しありがとうございました。

木村 こちらこそありがとうございました。今後ともより一層ご支援のほどよろしくお願い致します。

オントラック ON!Track

企業プロフィール

有限会社エイキ

有限会社 エイキ
事業内容:解体工事、内装解体、アスベスト除去工事、便利屋サービス、不動産サービス
本社所在地: 富山県富山市新庄本町3-1-13
設立:2000年
資本金:1,000万円
従業員数:45名
URL:https://www.eiki-kk.com

  • オントラック ON!Track
    日本では2018年からサービスを開始した、ヒルティのクラウド型資産管理ソリューション。機材や重機、車両をはじめ会社の資産をクラウド上で一元管理する。対象資産の所在をスマホアプリから素早く検索できる。ヒルティ製品のみならず保有管理している資産の状況をすべて把握できるなど、多くの経営者から関心が寄せられている。詳細はこちら
  • フリートマネジメント
    ヒルティに工具管理を任せることでお客様の工具を常に最良の状態に保ち生産性を向上いただける包括的なサービス。使用工具の現場での故障リスクを減らし、工期の遅延や不要なコスト発生を防ぎます。詳細はこちら

取材・執筆 日本ヒルティ 椿 圭介(つばきけいすけ) 2019年3月

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